销售毛利率

很多经营企业的老板都认为，销售就是一切，销售就是王道，只要销售能赚钱，其他都是一切都不重要。竟然如此，今天就来给大家讲讲销售过程中，要关注哪些指标，方能倍增企业业绩。

1、销售计划完成率

定义：指的是实际的销售额与计划销售额之比。

指标的用途：该指标可以反映出企业一段时间内的销售任务达成情况。在订立这个任务指标的时候，有三种情况可以分析：

1）结果＞100%，说明目标可能订低了，或者市场还有更大的空间可以进行挖掘；

2）结果=100%，说明较为了解市场的行情以及企业的员工实力、内部管理运作按部就班进行；

3）结果＜100%，说明企业的内部管理、员工能力低于预期所想，或者当时订立的目标高于行业水平。

2、销售增长率

定义：指本年度销售增长额与去年销售额的同期增长之比。

指标的用途：发映出企业的成长情况、发展的能力，从而判断出企业所在阶段处于初创期、发展期、成熟期、还是衰退期。